Uma agência esportiva boutique da Carolina do Sul parece ser uma grande vencedora nos novos planos de arrecadação de fundos do atletismo Clemson após a NCAA Casa povoado.
O conceito de “front office” de Clemson, anunciado na terça-feira, gerenciará os contratos NIL e ao mesmo tempo criará uma agência interna com Everett Sports Marketing (ESM) para ajudar os atletas a navegar nas ofertas NIL e conectá-los com empresas.
A ESM, com sede em Greensville, SC, representa vários jogadores da NFL, incluindo o quarterback do Philadelphia Eagles, Jalen Hurts. A ESM também se estabeleceu na NIL, fazendo acordos para atletas preparatórios e universitários, como Georgia QB Carson Beck, a fenômeno do tênis do ensino médio Anna Frey e as jogadoras de basquete universitário Haley e Hanna Cavinder.
O novo papel do ESM fazia parte de uma estratégia mais ampla de arrecadação de fundos e marketing delineada em uma carta publicada aos fãs na terça-feira pelo diretor atlético de Clemson, Graham Neff. A AD revelou os planos da universidade para a aprovação integral do Casa acordo, que traria uma nova onda de compensação de atletas para esportes universitários a partir do próximo verão. A escola planeja fundir o coletivo 110 Society NIL com seu antigo braço de arrecadação de fundos IPTAY (“Eu pago dez por ano”) para o atletismo de Clemson, em um esforço para reforçar o financiamento do NIL para os mais de 600 atletas da escola.
A escola expandirá as ofertas de bolsas de estudo e compartilhará os US$ 20,5 milhões propostos Casa concordância máxima com os atletas. Grande parte do plano de Clemson dependerá de o Casa o acordo obtém aprovação final e resiste a possíveis desafios legais.
O papel da ESM junto à escola marca uma expansão da missão da agência. “Nossa base é a representação da NFL”, disse o cofundador do ESM, Dan Everett, em entrevista por telefone. “Quando a NIL se apresentou há alguns anos atrás, nós meio que pegamos o touro pelos chifres e pensamos: ‘Bem, de que outra forma poderíamos abordar a representação, não apenas como indivíduos, mas como marcas e universidades e aqueles com interesse em esportes? ‘”
Ao representar as escolas, disse Everett, a agência passa de um modelo baseado em convenções para um modelo baseado em retenção, com o objetivo de partilhar a sua experiência na obtenção de negócios, gestão de logótipos e marcas e representação de talentos. “A universidade tem talento, tem propriedades, tem (eventos) ao vivo”, disse ele, “e ser capaz de fundir tudo isso de forma a gerar valor monetário para a própria universidade está realmente na vanguarda de como temos abordamos a entrada no mercado com este novo negócio vertical.”
Everett compara a abordagem do ESM com as faculdades ao que a McKinsey e a Bain oferecem aos seus clientes industriais e governamentais. A agência está lançando com Clemson depois que um empreendimento de marketing anterior com a Universidade da Carolina do Sul foi considerado inadmissível pela NCAA no final de 2022. A subsidiária, Park Avenue, adquiriu mais de 100 parcerias em três meses e passou a obter financiamento externo após o Decisão da NCAA.
A nova agência interna trabalhará em conjunto com a Clemson Ventures, entidade criada pela universidade que abriga toda a geração de receitas do seu atletismo. Na carta, Neff afirmou que “esta parceria, juntamente com a anteriormente anunciada Clemson Ventures, capacitará nossos estudantes-atletas a maximizar seu potencial NIL”, acrescentando que o apelo do acordo da Câmara para “acordos legítimos de ‘valor justo de mercado’” torna o arranjo necessário.
O modelo de front office dos esportes profissionais está sendo replicado nos esportes universitários, com algumas escolas criando cargos de gerente geral e outros empregos focados principalmente na obtenção de receitas em vez de na administração ou no apoio à equipe. Como algumas equipes profissionais, Clemson tem um ás na manga que a ESM pretende aproveitar ao máximo quando se trata de negócios com parceiros NIL interessados.
“O que é realmente único para Clemson é que, em sua maior parte, eles possuem seus MMR (direitos multimídia), o que é extremamente vantajoso”, disse Everett. “Isso agiliza a aquisição e execução de negócios, porque você tem a capacidade de apoiar e representar o talento em um nível muito alto, e você tem os ativos internos, e não há terceiros envolvidos nisso.”
Everett acredita que a ESM, como agência boutique, pode construir relacionamentos mais íntimos com os clientes, sejam atletas individuais, marcas ou escolas que agora representa. Seu tamanho significa que a agência pode ser mais criteriosa quanto aos tipos de escolas que escolhe adicionar ao portfólio.
“Procuramos marcas extremamente grandes que tenham muita complexidade, o que também cria muitas oportunidades”, disse Everett. “Algumas das maiores marcas do esporte estão no futebol universitário. E muitas dessas marcas que às vezes ficam adormecidas por alguns anos, são aquelas que acho que temos mais capacidade de incendiar, de trazer um pouco dessa energia de volta ao mercado.”
