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10 perguntas para fazer um corretor de negócios antes de contratá -los

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A contratação do corretor errado pode custar milhares – talvez até milhões. Um corretor ruim pode subestimar seus negócios, perder seu tempo com compradores não qualificados ou – um grande caso – falha para vender seus negócios. Mas um ótimo corretor? Eles maximizam o valor da sua empresa, encontram compradores sérios e o guiam através de uma saída perfeita e sem estresse. Então, como você diz a diferença? Fazendo as perguntas certas. Aqui estão 10 perguntas para fazer um corretor de negócios antes de contratá -los.

10 perguntas para fazer um corretor de negócios antes de contratá -los

Nem todos os corretores são criados iguais. Os melhores são experientes, éticos e alinhados com seus objetivos financeiros. Antes de assinar qualquer contrato com um corretor de negócios, faça essas 10 perguntas críticas:

  1. Quantas empresas como a minha vendeu no ano passado?
  2. Quem está comprando empresas como a minha recentemente?
  3. Qual foi a principal razão pela qual empresas como a minha não foram vendidas?
  4. Como você determina o preço pedido do meu negócio?
  5. Qual é a sua taxa de sucesso para fechar acordos?
  6. Você trabalha apenas na comissão ou cobra taxas iniciais?
  7. Você pode fornecer referências de clientes anteriores?
  8. Que estratégia de marketing você usará para vender meu negócio?
  9. Como você examina os potenciais compradores para garantir que sejam sérios?
  10. Que qualificações ou certificações você tem?

ForbesVocê deve usar um corretor de negócios para vender seu negócio?

1. Quantas empresas como a minha vendeu no ano passado?

Você não quer ser a “primeira tentativa” de alguém de vender um negócio como o seu.

Um corretor experiente deve ser capaz de nomear várias ofertas que fechou em seu setor no ano passado. Se eles hesitam ou se esquivam da pergunta, é uma bandeira vermelha.

O que procurar: um corretor com sucesso comprovado na venda de empresas semelhantes à sua, idealmente em seu setor.

2. Quem está comprando empresas como a minha recentemente?

Os corretores com conhecimento real da indústria podem nomear os compradores típicos: empresas de private equity, concorrentes, investidores internacionais ou empreendedores iniciantes.

Se eles não puderem descrever o cenário do mercado ou do comprador, provavelmente não são utilizados em compradores sérios.

O que procurar: um corretor que entende as tendências e as estruturas de negócios do seu setor.

3. Qual foi a principal razão pela qual empresas como a minha não venderam?

Um corretor com experiência saberá por que as empresas não vendem e devem poder dizer como evitar essas armadilhas.

Talvez o preço pedido fosse muito alto, as finanças estavam confusas ou a empresa dependia demais do proprietário. Você precisa saber o que são bandeiras vermelhas para compradores que adquirem empresas como a sua.

O que procurar: um corretor que é honesto sobre desafios e proativo em soluções.

4. Como você determina o preço pedido do meu negócio?

Esta é uma questão de fazer ou quebrar.

Um bom corretor usará vários métodos de avaliação (composições de mercado, análise de fluxo de caixa, múltiplos de EBITDA) e explicará por que sua empresa vale o que eles dizem.

Se a única resposta deles for “vamos listá -lo e ver” – run. Isso não é uma estratégia. Isso é jogar.

O que procurar: um corretor que entende a avaliação de negócios em seu setor e pode justificar sua estratégia de preços.

Forbes3 métodos de avaliação de negócios para uma pequena empresa

5. Qual é a sua taxa de sucesso para fechar acordos?

Muitos corretores assumem todos os clientes que podem – mas nem todos eles realmente fecham as vendas.

Um bom corretor deve ter pelo menos uma taxa de sucesso de 60-70% para transações concluídas. Se eles evitam essa questão de taxa de sucesso, é uma bandeira vermelha.

O que procurar: um corretor que fecha a maioria dos acordos que assume e não apenas coleta clientes.

6. Você trabalha apenas na comissão ou cobra taxas iniciais?

Alguns corretores cobram pesados ​​retentores antecipados antes mesmo de começarem o trabalho. Outros só são pagos quando vendem com sucesso seu negócio (baseado em comissão).

Os melhores corretores para o seu negócio são confiantes o suficiente em sua capacidade de vender que eles não precisam de taxas iniciais.

O que procurar: um corretor somente de comissão-ou um com taxas razoáveis ​​e transparentes.

ForbesPor que os corretores não estão interessados ​​em vender seu negócio

7. Você pode fornecer referências de clientes anteriores?

Se eles são bons no que fazem, terão felizes clientes anteriores dispostos a atestar por eles.

Se eles deram desculpas ou não podem fornecer referências, esse é um grande sinal de alerta.

O que procurar: pelo menos três referências de proprietários que venderam com sucesso seus negócios com esse corretor, idealmente empresas em seu setor, geografia e suporte de receita.

8. Que estratégia de marketing você usará para vender meu negócio?

Vender uma empresa não é apenas listá -lo. Trata -se de atrair compradores sérios.

Um bom corretor deve ter um plano de marketing claro, incluindo:

  1. Visando os compradores certos
  2. Listagens confidenciais em várias plataformas
  3. Aproveitando redes e bancos de dados da indústria
  4. Materiais de vendas trabalhados profissionalmente

Se a estratégia deles for apenas “vamos listá -la e esperar”, eles não são proativos o suficiente.

O que procurar: uma abordagem detalhada de marketing multicanal.

9. Como você examina os potenciais compradores para garantir que sejam sérios?

Nem todos os compradores são sérios ou qualificados. Alguns estão apenas navegando, outros não podem pagar seus negócios e outros só querem espionar suas finanças.

Um corretor forte pré-qualifica os compradores por:

  1. Verificando a capacidade financeira
  2. Garantindo a experiência do setor ou ajuste estratégico
  3. Exigindo NDAs antes de compartilhar detalhes

O que procurar: um corretor que filtra compradores não qualificados para que você não perca tempo.

10. Que qualificações ou certificações você tem?

As certificações não são tudo, mas mostram credibilidade profissional.

Os melhores corretores são membros da International Business Brokers Association (IBBA) ou possuem uma designação de intermediário de negócios certificado (CBI).

O que procurar: um corretor com credenciais do setor e uma rede respeitável.

Como essas 10 perguntas salvaram um empresário de um mau negócio

Michael possuía uma agência de marketing digital bem -sucedida, mas não tinha idéia de como vendê -la. Seu primeiro corretor parecia bom, mas depois de seis meses, não houve ofertas.

Frustrado, ele demitiu o corretor e usou essas 10 perguntas para exibir outros corretores.

Seu segundo corretor:

  1. Havia vendido mais de 5 negócios semelhantes no ano passado
  2. Conhecia os compradores em sua indústria
  3. Só trabalhou na comissão – então eles foram motivados a vender
  4. Tinha um forte plano de marketing para atrair compradores sérios

Dentro de três meses, Michael recebeu várias ofertas e vendeu sua agência por 42% a mais do que o primeiro corretor estimado.

ForbesA vantagem do corretor: por que sair solo pode custar -lhe grande

Não apenas contrate nenhum corretor, contrate o certo

O corretor certo maximizará sua saída. O errado vai desperdiçar seu tempo.

Antes de assinar qualquer coisa, use essas 10 perguntas para fazer um corretor de negócios. Eles podem significar a diferença entre ir embora com dinheiro que muda a vida ou deixar muito dinheiro na mesa.

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