As empresas que trabalham activamente para aumentar o seu valor antes de entrarem no mercado têm muito mais probabilidades de … (+)
Se você está pensando em vender sua pequena empresa, aqui está uma estatística preocupante: menos de 10% das empresas listadas à venda realmente encontram compradores. A grande maioria acaba simplesmente fechando as portas, deixando anos ou décadas de trabalho árduo com pouco para mostrar. A principal diferença? Preparação. As empresas que trabalham activamente para aumentar o seu valor antes de irem para o mercado têm muito mais probabilidades de atrair compradores sérios e de obter melhores preços. Vamos explorar oito etapas essenciais para maximizar o valor do seu negócio e transformar seu negócio de apenas mais uma listagem em um alvo de aquisição atraente.
8 etapas essenciais para maximizar o valor do seu negócio
Passo 1. Automatize tudo
Automatizar tarefas chatas e repetitivas libera seu tempo para atingir metas de receita e lucro, o que, por sua vez, aumenta o valor do seu negócio. Muitos compradores não têm tempo ou vontade de administrar seu negócio. Aqueles que o fazem querem gastá-lo em atividades significativas, como aumentar receitas e lucros, encantar clientes e desenvolver produtos ou serviços. O que você pode automatizar? Quase tudo – calendários, e-mails, renovações de contratos, lembretes de pagamento, gerenciamento de clientes, atendimento de pedidos e muito mais. Compile uma lista de tarefas que você realiza todos os dias e escolha aquelas que um software faria melhor. Quanto mais você automatizar tarefas simples e repetitivas, mais tempo terá para expandir seu negócio e aumentar sua valorização.
Etapa 2. Desenvolva processos repetíveis
Analise seus processos e procure formas de aumentar a eficiência operacional, cortar custos e controlar o estoque sem afetar suas operações. Os processos do seu negócio precisam ser repetíveis (e ensináveis), aconselha John Warrilow em seu livro Construído para vender.
E “se o seu negócio não funcionar sem você, você terá dificuldade em encontrar um comprador”, diz Warrillow. Então…
Etapa 3. Construa uma equipe e delegue todo o resto
Treine, motive e capacite seu pessoal. Preste atenção especial à sua equipe de gerenciamento de segundo nível. Trabalhe para resolver quaisquer conflitos internos e se esforce para manter baixa a taxa de rotatividade de funcionários. Uma equipe forte e profissional agrega valor ao negócio. Especialmente em empresas com poucos ativos tangíveis, como empresas de serviços, agências ou empresas SaaS. Os compradores esperam que a aquisição seja o mais tranquila possível, e ser capaz de manter funcionários importantes é crucial para isso. Alguns setores têm dificuldade em contratar pessoas qualificadas, pelo que quaisquer funcionários qualificados ou qualificados devem ser tratados como um ativo que a sua empresa pode utilizar como argumento de venda. Uma das últimas coisas que um novo proprietário deseja cuidar é a busca e contratação de novos talentos, portanto, ter uma excelente equipe já instalada é uma maneira simples de aumentar o valor do negócio.
Passo 4. Mostre independência do proprietário
Não podemos esticar o suficiente… Os potenciais compradores querem ver se o seu negócio pode funcionar de forma eficiente sem o seu envolvimento. A maioria das pequenas empresas depende de seus proprietários a ponto de se tornarem inviáveis quando eles saem. Se o seu negócio tiver dificuldades sem você, os compradores em potencial ficarão superexpostos ao risco de você sair após a venda.
Passo 5. Organize suas finanças
Seu negócio pode estar indo incrivelmente bem, mas se seus registros financeiros forem difíceis de navegar, seus sucessos poderão se perder em um labirinto de confusão. Pior ainda, se seus livros estiverem desorganizados, isso prejudicará sua empresa. Para quem está de fora, pode parecer que você talvez tenha algo a esconder e que qualquer ofuscamento é deliberado. Além disso, isso simplesmente levanta a questão: “Se eles lidaram tão mal com algo tão crucial como seus livros, como o resto do negócio foi administrado?”.
Etapa 6. Tenha contratos formais em vigor
Qualquer comprador do seu negócio geralmente assumirá todos os seus contratos junto com ele. Isso inclui quaisquer contratos que você tenha com fornecedores, funcionários e clientes. Contudo, se algum destes acordos forem informais ou meramente verbais, tornam-se muito menos valiosos. Na verdade, a falta de qualquer contrato formal será uma preocupação para qualquer potencial comprador. Isto é especialmente verdadeiro se as tarifas de um fornecedor se basearem em um forte relacionamento que você tem pessoalmente com ele. Sem qualquer documentação escrita, o comprador não terá ideia de quanto será cobrado no futuro. Isso se aplica também a funcionários e clientes. Embora você possa desfrutar de um bom relacionamento com eles que lhe proporcione alguma segurança, o comprador do seu negócio não terá isso. Eles podem rapidamente ficar vulneráveis a mudanças.
Passo 7. Desenvolva e registre seu IP
Se você vende algo proprietário, como um produto que você projetou ou inventou, você pode aumentar o valor do seu negócio protegendo sua propriedade intelectual (PI). Afinal, se você não possui as patentes, marcas registradas e direitos autorais dos produtos ou serviços em torno dos quais construiu seu negócio, o que impede alguém de simplesmente copiá-los e roubar sua participação no mercado? Da mesma forma, restrições geográficas ou direitos exclusivos podem influenciar o quão atraente um comprador considera seu negócio. Embora não ter uma patente ou direitos específicos possa prejudicar o valor do seu negócio, obtê-los pode aumentar seriamente o valor do negócio. Certifique-se de que qualquer documentação de IP esteja protegida antes de iniciar o processo de saída.
Etapa 8. Faça com que seus clientes deixem comentários
Uma pesquisa recente descobriu que 93% dos clientes procuram avaliações antes de comprar um produto ou serviço. Uma forte classificação de avaliação online pode ser uma das ferramentas de marketing mais fortes que uma empresa pode ter. Se você ainda não tem muitos comentários online, comece a perguntar aos seus clientes agora. Um simples link para o TrustPilot ou Google Reviews é tudo que você precisa enviar para começar a construir a confiança de clientes e compradores em potencial em seu negócio.
Conclusão
Lembre-se de que implementar essas 8 etapas essenciais para maximizar o valor do seu negócio não envolve apenas se preparar para uma venda – trata-se de construir um negócio mais forte e valioso que atrairá compradores sérios quando você estiver pronto para sair. Comece a trabalhar nessas melhorias bem antes de pensar em vender. Quanto mais sistemático e profissional seu negócio parecer, maior será a probabilidade de você estar entre os 10% bem-sucedidos que encontram um comprador e conseguem um grande sucesso. Não espere até estar pronto para vender para começar a fazer essas melhorias – até lá, pode ser tarde demais.
