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Como o fundador da Charharms cresceu negócios através do Tiktok

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Logo depois de se formar na Universidade de Illinois, Charlotte Trecartin contratou um treinador de Tiktok por US $ 400 por mês, diz ela.

Ela não estava tentando aumentar sua marca pessoal: sob a orientação do treinador, Trecartin começou a postar três vezes por dia sobre sua empresa de acessórios para garrafa de água Charcharms. Sua conta cresceu para 80.000 seguidores, chamando a atenção de varejistas como a Dick’s Sporting Goods and Target, onde os produtos da Charcharms estão hoje.

Trecartin, agora com 25 anos, trouxe esses produtos – que incluem palha, coco de palha e encantos e bolsas que se prendem às garrafas de água – ao “Shark Tank” da ABC, em um episódio que foi ao ar na sexta -feira. Eles rapidamente atraíram ceticismo do juiz do investidor Kevin O’Leary, que disse: “Há muita porcaria como essa no mercado”.

No entanto, Charcharms estava a caminho de obter milhões de lucro no ano passado, no momento das filmagens, disse Trecartin. Ela se recusou a compartilhar números exatos de lucro para 2024, mas diz à CNBC que seus negócios geraram US $ 6,5 milhões em receita no ano passado.

“Você ainda acha que agora é uma porcaria, amigo?” A juíza convidada Kendra Scott perguntou a O’Leary.

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Trecartin pediu aos juízes do programa US $ 300.000 em troca de 10% dos Charcharms, dizendo que queria um “parceiro” que “investisse em mim” tanto quanto o próprio negócio.

O’Leary ofereceu US $ 300.000 por 25%, citando preocupações com a distribuição. Daymond John ofereceu US $ 300.000 por 20%, dizendo que viu oportunidades de licenciamento com grandes marcas.

Os outros tubarões não estavam tão convencidos.

Evitando duas ofertas de investimento ‘predador’

Trecartin os dois melhores tocadores de trabalhar com seu treinador de Tiktok, ela diz: Publique com frequência e use listas de reprodução para organizar seus vídeos como uma maneira de atrair usuários que desejam seguir nichos específicos.

Essas lições a ajudaram a aumentar a base de clientes da Charharms. Mas Scott, o fundador e CEO de seu homônimo marca de jóiaspreocupado com a praticidade dos acessórios: “Como mãe de seis filhos, passamos por garrafas de água em perdidas e encontradas todos os dias. Isso é apenas mais coisas que eles vão perder”, disse ela.

Scott se recusou a fazer uma oferta de investimento. Lori Greiner também, que disse que não conhecia o mercado particularmente bem. Mark Cuban também se retirou de consideração, mas disse a Trecartin que as ofertas de John e O’Leary eram “predatórias”.

“Seja 20% ou 25%, você vai escrever um cheque de volta com base nos lucros”, disse Cuban.

Trecartin ofereceu a O’Leary e John uma participação de 12,5% na Charcharms. O’Leary reduziu sua proposta para 20%e John caiu para 17,5%. Ambos eram altos demais para Trecartin, que não estava disposto a se separar de mais de 15% de sua empresa.

Ela finalmente deixou o programa sem um acordo – mas as vendas da Charharms aumentaram nos quatro dias desde que o episódio foi ao ar, e a Trecartin está avaliando novos varejistas e oportunidades de licenciamento, diz ela.

“Eu faria de novo”, diz Trecartin. “Na verdade, espero que outra marca apareça no meu cérebro, para que eu possa aplicar (para ‘Shark Tank’) novamente”.

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