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Na minha experiência, qualquer plano estratégico bem pensado que você crie para dimensionar e amadurecer seu negócio levará no mínimo 18 meses e até 5 anos para ser executado. Na minha escola para empresários, Birthing of Giants, consideramos cada 12 meses um alicerce fundamental para atingir esses marcos de longo prazo. A grande vantagem de elaborar planos de um ano é que você precisa pensar no longo prazo, mas precisa agir no curto prazo.
Por exemplo, quando Bob Eisiminger quis atingir seu objetivo de longo prazo de vender a Knight Point Systems, sua empresa de pessoal técnico com sede na Virgínia do Norte, ele dedicou o primeiro ano à reconstrução de seu departamento de recrutamento. Isso lhe permitiu preencher as vagas abertas com mais rapidez e com melhores candidatos, resultando em aumento de receitas e lucros.
A caminho do segundo ano, para o seu próximo plano de um ano a partir de hoje, Bob procurou e implementou conselhos do nosso corpo docente de empreendedores pós-saída para tornar a sua empresa o mais atraente possível para potenciais compradores. Isso incluiu a limpeza de suas finanças e a obtenção de certificações que permitiram à empresa ser elegível para contratos maiores. Depois, ele definiu para sua equipe de liderança pacotes de remuneração de longo prazo para garantir que, no caso de uma venda, as pessoas mais valiosas permaneceriam na empresa durante a transição.
No terceiro ano, Bob estava pronto para ver o quão atraente sua empresa era para o mercado. Seu plano para o terceiro ano daqui a um ano? Entreviste banqueiros de investimento e, eventualmente, escolha um. Em seguida, trabalhe com esses banqueiros para preparar uma apresentação contando a história da empresa e vendê-la para possíveis adquirentes. No final de seu terceiro ano usando esse processo de planejamento estratégico de 12 meses, ele recebeu uma oferta em dinheiro de US$ 250 milhões..
Ele passaria o ano seguinte – o quarto ano de seu plano – negociando os termos de venda e auxiliando na transição, saindo pessoalmente com mais de US$ 130 milhões no momento do fechamento.
Bob abordou o processo de planejamento estratégico trabalhando retroativamente a partir do resultado desejado para vender e sair da empresa em quatro anos. Seu plano se desfez assim:
- Ano 1: Reconstrua seu departamento de recrutamento do zero para atingir o objetivo final.
- Ano 2: Limpar a empresa, fortalecer a gestão, tornar-se elegível para contratos maiores
- Ano 3: Encontre o comprador
- Ano 4: Conclua a transição de saída
A maioria dos empreendedores com quem trabalho não pensou muito em como um plano de um ano leva a um resultado de longo prazo. Além do mais, não desenvolveram a cultura sistemática que transforma os planos anuais em realidade. Tenha em mente que dentro de cada roteiro de 12 meses estão quatro campanhas de 90 dias e doze sprints de 30 dias. Ritualizar essas campanhas e sprints cria muita clareza para uma equipe de liderança que trabalha com recursos limitados e múltiplas iniciativas.
Síndrome da Bola Brilhante – Nosso Superpoder Secreto
Tendo trabalhado com empreendedores durante décadas enquanto dirigia minhas próprias empresas, sei como pensamos. Tornamo-nos chefes porque acreditávamos que nos responsabilizaríamos mais pelo alcance de nossos objetivos do que qualquer supervisor jamais poderia. Ao mesmo tempo, ninguém está melhor posicionado para responder às mudanças do mercado do que nós, porque estamos em contacto com todos os aspectos do negócio. Um novo esquema de preços, um cronograma de entrega mais rápido, uma proposta de valor melhor – esses tipos de mudanças vêm da nossa capacidade de ouvir o mercado e, em seguida, definir um novo caminho a seguir. Às vezes somos acusados de ter “síndrome da bola brilhante”. Muitos pivôs com pouca explicação confundem as pessoas de quem precisamos para nos ajudar a implementar. No entanto, na minha experiência, esses micropivôs são a nossa proposta de valor única como empreendedores e visionários. Dessas mudanças incrementais poderá surgir sua próxima grande inovação ou oportunidade.
Combinar um plano bem pensado para daqui a um ano com micropivôs que respondam ao mercado pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Seu plano de um ano é a espinha dorsal de suas campanhas de 90 dias, de seus sprints de 30 dias e de seus micropivots. E quando você acumula suas vitórias de um ano ao longo do tempo, pode alcançar resultados enormes. Este processo de planejamento estratégico de 12 meses por vez permite que o proprietário da empresa execute uma estratégia plurianual necessária para tornar sua empresa maior do que você jamais imaginou, ao mesmo tempo em que evita anos de “tentativa e erro” desperdiçados e caminhos errados.
