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O fundador do TSMC descreve o acordo da Apple em entrevista rara

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  • O fundador da TSMC falou sobre como a empresa garantiu os negócios da Apple em uma rara entrevista de podcast.
  • Morris Chang disse que era a reputação da TSMC com os clientes que os ajudaram a vencer a Intel por um contrato de iPhone.
  • O fundador disse que “apostou” a empresa no acordo da Apple, mas achou que era uma aposta vencedora.

O negócio de chips é ferozmente competitivo. Então, como é negociar um contrato com a Apple, um dos maiores clientes da cidade?

Morris Chang, o fundador de 93 anos da gigante da TSMC, deu recentemente uma rara entrevista, onde deu uma olhada nos bastidores de como ele navegou em um acordo histórico para fabricar chips para iPhone.

Tudo começou com um jantar inesperado, muita escuta e um tipo de compromisso.

Nos primeiros dias da revolução do smartphone, Chang disse que o TSMC estava posicionado exatamente no lugar certo na hora certa.

“Eu citei Shakespeare em minha autobiografia”, disse Chang em um episódio recente de “Adquirido. “” Que há uma maré nos assuntos dos homens que, levados em seu dilúvio, leva à fortuna. Decidi que isso era – 28 nanômetros – seria a nossa maré “.

O lançamento dos chips de 28 nanômetros da TSMC em 2011 ocorreu no momento perfeito, disse Chang, com a empresa pronta para aproveitar a crescente necessidade de tecnologia de semicondutores dos desenvolvedores de smartphones.

No entanto, enquanto Chang disse que pensava há anos sobre como conseguir os negócios da Apple, a empresa tinha sua própria maneira preferida de fazer negócios.

“A Apple é uma empresa de boca muito próxima”, disse Chang. “Se você tentar conversar com eles, se você oferecer, você sabe, seu serviço, eles apenas dirão para você ir embora. Eles virão vê -lo quando estiverem prontos. É isso que eu sabia sobre a Apple, mesmo assim. E Eu sei a mesma coisa agora. “

Naquela época, uma oportunidade se apresentou na forma de um jantar inesperado com Jeff Williams, chefe de operações da Apple, na própria casa de Chang. Chang disse que Williams conseguiu estabelecer a estrutura para um possível acordo para o TSMC fazer chips para iPhone.

“Fundir nossas bolachas, algo assim. Bastante direto”, lembrou Williams dizendo a ele. “Eu ouvi. Naquela noite, acho que Jeff falou talvez 80% e eu conversei 20%”.

No entanto, houve uma reviravolta-a Apple queria que o TSMC produzisse um chip de 20 nanômetros, que Chang viu como um passo atrás do chip de 16 nanômetro que ele viu como o próximo passo natural no desenvolvimento de fundição do TSMC.

“Agora, isso foi uma surpresa para mim”, disse Chang. “E, francamente, também foi uma decepção, porque a progressão depois dos 28 anos seria 16”.

“Um meio passo é um desvio”, acrescentou o fundador.

Williams ofereceu a TSMC uma margem bruta de 40%, disse Chang. O fundador da TSMC disse acreditar que a Apple estava tentando ser generosa com a oferta, mas a TSMC já havia alcançado 45% de margens brutas.

Chang disse que ficou quieto sobre esse elemento da proposta, decidir que o jantar não era o momento certo para abrir uma negociação sobre os preços.

Por fim, Chang disse que a TSMC decidiu produzir apenas metade do suprimento de chips que a Apple estava pedindo. Depois de transmitir sua oferta, Chang disse que Williams ligou para colocar negociações em pausa enquanto a Apple entrava em negociações com a Intel, que na época fazia chips para os computadores Mac da Apple.

Ainda assim, Chang disse que não estava “tão preocupado” porque sentiu que o TSMC se encaixava melhor nos critérios que a Apple estava procurando em um fornecedor.

“Tecnologia – naquela época, pensávamos que estávamos quase a pé com a Intel”, disse Chang. “Quase. Na verdade, pensei que estávamos a par da Intel. Fabricação, pensei que éramos melhores que a Intel. E a confiança do cliente, pensamos que nossos clientes confiam em nós mais do que os clientes da Intel confiavam na Intel”.

Eventualmente, Chang disse que ouviu algumas boas notícias do próprio Tim Cook enquanto almoçava com ele na cafeteria da Apple e carregava suas bandejas de comida para seu escritório.

“Ele me disse que não há nada com que se preocupar, porque a Intel simplesmente não sabe ser uma fundição”, disse Chang. “Essa é uma resposta muito curta, mas muito satisfatória para mim.”

Chang disse que acredita que era a reputação da TSMC por abordar todas as preocupações dos clientes que deram uma vantagem.

“Acho que Tim quis dizer que o cliente pergunta muitas coisas”, disse Chang. “Aprendemos a responder a todos os pedidos. Alguns deles eram loucos, outros eram irracionais – mas respondemos a cada solicitação com cortesia. O que fazemos”.

“Eu conhecia muitos clientes da Intel em Taiwan, você sabe, todos os fabricantes de PC são clientes da Intel – nenhum deles gostava da Intel”, acrescentou. “A Intel sempre agiu como se fosse o único cara”.

A Intel e a Apple não responderam imediatamente ao pedido de comentário do Business Insider antes da publicação. Um porta -voz do TSMC se recusou a comentar.

Emprestando bilhões, a aposta de Chang sobre investir em fundições de 20 nanômetros acabou valeu a pena, disse ele.

“Aposto que a empresa, mas não achei que perderia”, disse Chang.

Após uma reunião final com Williams selou o acordo, Chang disse que disse ao executivo da Apple que eles deveriam comemorar em um restaurante de três estrelas.

“Jeff, brincando, disse: ‘Se você não gostou dos preços, provavelmente iríamos a um McDonald’s'”, disse Chang.

Avanço rápido de hoje, e a Apple é um dos maiores clientes da TSMC, fabricando muitos dos chips personalizados da gigante da tecnologia para o iPhone, Mac e iPad.

No ano passado, a TSMC começou a produzir chips A16 personalizados para a Apple em uma de suas fábricas de Phoenix, dois anos depois que o agora CEO Tim Cook disse que a Apple começaria a usar chips feitos pelos EUA pela primeira vez em quase uma década.